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地板大品牌纷纷布局大家居金沙澳门娱乐网址 稳

2019-10-02 10:01

核心提示:木地板行业格局决定中小企业退无可退,部署大家居战略则面对激烈竞争与自身优势的欠缺,而成功案例多来自于并购成熟企业。进退两难之地,唯有找到合适自己的突破口和发展路径才能改变。木地板企业的大家居之路虽然“进无力”,但不可退。一站式购足的需求催生了“大家居”概念,其涵盖的家居品类大致包括橱柜、衣柜、地板、门、瓷砖、吊顶、卫浴洁具、照明、五金、厨电、涂料、家

金沙澳门娱乐网址,核心提示:纵观当前家居建材业,布局大家居的,主流力量应该是做橱柜和衣柜起家的品牌,如欧派、索菲亚、尚品宅配等等。其他细分行业也有这样做的,比如卫浴行业的箭牌和九牧。一窝蜂上的则是地板行业,大自然、德尔未来、大亚圣象、宜华生活就是典型代表。那么,这些地板大佬跨界做大家居,能否稳操胜券?从目前的情况来看,只有德尔未来做得比较有起色,去年德尔未来旗下的百得胜定制衣柜营收共计4.04亿。今年,百得胜的销售目标是10

木地板行业格局决定中小企业退无可退,部署大家居战略则面对激烈竞争与自身优势的欠缺,而成功案例多来自于并购成熟企业。进退两难之地,唯有找到合适自己的突破口和发展路径才能改变。木地板企业的大家居之路虽然“进无力”,但不可退。

纵观当前家居建材业,布局大家居的,主流力量应该是做橱柜和衣柜起家的品牌,如欧派、索菲亚、尚品宅配等等。其他细分行业也有这样做的,比如卫浴行业的箭牌和九牧。一窝蜂上的则是地板行业,大自然、德尔未来、大亚圣象、宜华生活就是典型代表。

一站式购足的需求催生了“大家居”概念,其涵盖的家居品类大致包括橱柜、衣柜、地板、门、瓷砖、吊顶、卫浴洁具、照明、五金、厨电、涂料、家具、板材、门窗、家纺、开关面板等,一时间家居企业纷纷立足自身优势,对产品线进行拓宽和延伸,尚品宅配凭软件优势进入全屋定制家具行业,索菲亚、欧派家居分别从衣柜和橱柜领域延伸至地板、家具,卫浴洁具细分品类。

那么,这些地板大佬跨界做大家居,能否稳操胜券?

与此同时,伴随消费升级的大趋势,新一代消费群体追求个性化和品质化,定制家居开始进入大众视野。大家居伴随着“定制风”席卷了整个家居圈,但是木地板行业却无福消受。与橱衣柜企业不同,木地板企业可以跨领域经营的品类更少;与卫浴企业也不同,卫浴企业虽然可跨领域经营品类有限,但更少与橱衣柜企业直接竞争。

从目前的情况来看,只有德尔未来做得比较有起色,去年德尔未来旗下的百得胜定制衣柜营收共计4.04亿。今年,百得胜的销售目标是10亿,新增300家全屋定制店和100家橱柜店,发展势头迅猛。

“大家居”给了家居行业一个宏大的梦,但却只允许他们小步的挪动。一是因为自身积累,二是因为行业门槛。这在木地板企业身上体现得更明显。在此,记者简单梳理七家已上市或已成功过会即将上市的木地板企业资料,分析其近几年的业绩与经营战略,以供参考。

大自然比较早地切入了木门和橱衣柜业务,但直至2016年其木门业务都处于亏损状态,厂房、生产线以及营销投入并未带来收益,主营业务仍主要依靠木地板。

“退无利”——独领风骚的大亚圣象,有限的木地板市场

大亚圣象在2016年彻底砍掉机械制造业及其相关产品,木地板营业收入占比高达68.05%,且一直以来收入贡献率超过10%的木门与衣帽间业务突降至0.23%,为史上最低,新的经营品类仍无明确方向。

七家公司分别为大亚圣象、大自然、德尔未来、菲林格尔、扬子地板、宜华生活与欧宝家居,这里仅以其木地板业务收入做比较。图中可以明显地看出大亚圣象一直遥遥领先,其地板类收入与其他六家收入的总和持平。就目前的竞争格局而言,其他企业想要独自突破大亚圣象的业绩比较困难。

宜华生活2016收购华达利而扩充软体家具业务,对宜华生活而言,其大家居战略实际已经开始,除原主营业务外,华达利的软体家具业务为其带来较快增长。

2011-2016年上市企业地板类收入

显然,稳操胜券的少、摸着石头过河的多。

但这个行业面临洗牌的可能性也不大,当前的形势会持续一段时间,一方面由于一家独大的市场格局,新进入企业品牌建设难度大;另一方面,木地板行业在中国尚处于供过于求的状态。

那么,为什么会出现这种漂浮不定的现象?

大亚圣象的品牌影响力对既有行业竞争对手都是不可匹敌的力量,新进入企业的市场份额会很快被吞噬掉,正如索菲亚布局地板,2015年已败北,品牌的沉淀是企业多年的积累,当然于消费者而言更是品质的保证,家装消费低频、单价高更放大了品牌的作用。

我们不妨从做大家居做得很成功的主流力量如欧派和尚品宅配拥有的长板,反观地板大佬做大家居存在的短板:

而木地板行业供过于求的状态从上述企业的营收变动也可判断一二,2015年房地产市场收缩,木地板企业业绩受到影响。并且,在真正消费者装修过程中,木地板的应用局限于客厅、卧室,而厨房、卫生间由于功能原因不适宜铺设木地板。除此之外,相对国外,中国人由于生活习惯与气候原因对木地板的需求仍有限,对于木地板材质不了解、价格有顾虑的消费者而言,瓷砖是供选择的竞品,市场仍有待开拓。

1、最致命的是规模化定制。欧派也好尚品宅配也罢,他们都是做厨衣柜起家的,在做厨衣柜的时候,就已经积累、积淀起了关于规模化定制的丰富的经验和充分的团队准备,进军大家居,对他们而言是轻车熟路、是复制以前的成功,但对于地板大佬而言,则不是这样,因为,地板企业做地板是按标准化去做而非按个性化定制去做;

因此,木地板市场一方面并不存在过多的剩余空间供新进入企业抢占,另一方面较强的现有企业品牌影响力拉高了新进入企业的门槛。如今大亚圣象一家独大的局面很难短时间内改变,对于其他企业而言退守在木地板行业并无过多利润可图。

2、更重要的差别在观念。从企业发展史的纵深看,标准化是一个时代,个性化则是另一个时代,标准化起源于福特汽车,已经有近百年历史,个性化却才刚刚开始,个性化与信息化、工业4.0、人工智能等等新技术相伴相生,不能从观念上认识到这种巨变,一味地拿做地板的思维做定制家居,就会出现南辕北辙,就会产生“橘生淮南为橘,生淮北则为枳”。

“进无力”——标准化遇上定制、设计与灵感

七家企业立足自身确立的经营战略,虽各不相同但有其相同之处。

大亚圣象在2016年10月由大亚科技更名而来,公司希望能以“圣象”品牌这一无形资产争夺更大的木地板市场份额。2014年大亚圣象在集中木地板、人造板主业优势基础之上着手布局大家居,但具体涉足领域并未明确;2016年,彻底砍掉机械制造业及其相关产品,木地板营业收入占比高达68.05%,且一直以来收入贡献率超过10%的木门与衣帽间业务突降至0.23%,为史上最低,新的经营品类仍无明确方向。

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