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家具行业八大渠道模式 金沙澳门娱乐网址:厂商

2019-10-02 10:01

综合性卖场。从售卖内容上讲,许多连锁式卖场也是综合性卖场,如红星美凯龙、居然之家、月星等,卖的不仅是橱柜,也卖与橱柜有关的其它家居用品。

特色性卖场。有些特在“小而全上”,“比如上海的菱方圆,走的是既‘小’又‘广’,既‘精’又‘深’的路线。因为‘小’,所以菱方圆能够更靠近社区,更靠近顾客;因为‘广’,菱方圆能够占据更佳的位置,那些求大求全的卖场是做不到的。”张屹对这种模式评价道。有的特在品牌的选择标准上,比如金马凯旋在武汉代理着40多个中高档家具品牌,这些品牌都是某个领域较好的,如板式的皇朝、金属的康耐登、儿童家具的我爱我家等等。

7、仓储式销售

由于家具产品的特性,一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络,很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落。这时候,起到接力作用的各种类型的第三方卖场出现了。

3、第三方卖场渠道

从这种划分角度来看,广州、东莞、深圳、顺德每年3月和8月(08年因奥运关系调整为9月)举办的家具博览会,以及上海9月举办的“中国国际家具展览会”和“中国上海国际家具展”,显然属于前者,而成都、河北香河等地举办的展览会则属于后者。

对于严重依赖展会生存的橱柜行业来说,国内外大大小小的各种展会无疑是产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。如何利用这一平台做好展会营销,已经成为众多橱柜企业不可忽略的问题,同时也是企业发展壮大的关键因素之一。

集群式卖场。指的是各种类型的家具卖场在一个区域非常集中,乃至形成了区域品牌效应。

经销是用资金直接从企业进货,并将货物转手于市场的市场行为,产品同样也非自用。所谓“经销商”,一般是指那些从企业以钱换货,并取得产品所有权的商业单位,其关系链是“厂家—经销商—消费者”。

4产销分离模式

理清代理商和经销商区别的关键,是看商业主体是否需要从厂家购买产品,取得产品所有权。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给予一定额度的一种经营行为,货物的所有权仍属于厂家。产品非自用,而是代企业将产品转手于市场。所谓“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位,其关系链是“厂家—代理商—消费者”。

在车建新看来,家装公司一旦壮大以后就不需要在市场采购,而直接从与生产厂家采购;如果老百姓都去找家装公司直接把家装修好,“这样一来,大家都不在你这买东西了,家居卖场就没的玩了”。

4、产销分离

3第三方卖场模式

展会是橱柜产品进入消费者的一个环节,也是企业寻找代理商或经销商的一个重要桥梁。

一种是区域品牌渠道,如深圳家具企业,以“深圳家具”区域品牌优势相号召,联合了本地百余家家具企业、饰品企业集体进驻南阳“明思克”家居广场。

核心提示:自有商业模式开始,生产方与流通方之间就有了一定的矛盾存在:相交相融,又相生相克。现代的橱柜等制造企业与渠道流通企业亦是如此。对于这种现状,许多橱柜制造企业开始警醒,随着制造企业力量的逐渐壮大和互联网等外部条件不断完善,制造方开始了与传统流通渠道商的艰难博弈,橱柜等家居行业也由此打开了各式各样的渠道模式……1、展会渠道对于严重依赖展会生存的橱柜行业来说,国内外大大小小的各

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由于橱柜产品的特性,一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络,很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落。这时候,起到接力作用的各种类型的第三方卖场出现了。

按代理商的层数可分为:一、单级代理商体制,是指公司直接面对所有代理商,包括权限不同的大代理商和小代理商;二、多级代理商体制,指公司不直接面对所有代理商,由大代理商开发和管理小代理商。

1、展会渠道

不管厂家采取经销的模式也好、自营的模式也好,统一采购销售的模式更不用说,以后厂家‘产销分离’将是一种发展趋势。”这一点,正在成为越来越多业内决策人士的共识。

特色性卖场。有些卖场“小而全上”,有的特殊性在于品牌的选择标准,而有的则在风格、品味的分类上,各有各的精彩。

药品营销的一个非常有效的渠道是医生,很多药品都是通过医生处方这种‘权威’渠道进入消费者手中的。家具行业其实也有许多这样的“权威”,如果利用得当,也可成为家具品牌的一种低成本营销渠道。

许多业内人士认为,作为一个企业而言,不管他采取的是自营也好、经销也好,都应该考虑“产销分离”来做。不管厂家采取经销的模式也好、自营的模式也好,统一采购销售的模式更不用说,以后厂家‘产销分离’将是一种发展趋势。”这一点,正在成为越来越多业内决策人士的共识。

目前家具行业也有企业在积极尝试这种模式,网络销售的优点很明显,它突破了销售地域上的限制;提供的产品信息不受数量的限制还可以把最新近,最翔实的资料展示给顾客,让他全面了解你的产品;直销方式的实现,给予消费者以巨大的价格优惠;当然,其缺点也是明显的,集中在网络信誉问题和产品展示效果与现实中存在差距。

日益强大的橱柜渠道商俨然成为生产商和消费者之间一道不可逾越的“鸿沟”。这促使不少橱柜生产商萌发进入商业领域的“冲动”,放眼全国,越来越多的橱柜生产商开始设自营店直接面对消费者。这种自营渠道又可以分为两种:

6网络营销

在中国,用网络营销盘活传统行业最成功的莫过于服装行业的PPG。虽然目前的PPG模式受到很多诟病,但其电子商务模式无疑是其成功的关系要素。目前橱柜行业也有企业在积极尝试这种模式,网络销售的优点很明显,它突破了销售地域上的限制;提供的产品信息不受数量的限制,还可以把最新近,最翔实的资料展示给顾客,;直销方式的实现,给予消费者以巨大的价格优惠。

8家装公司

2、代理和经销渠道

经销是用资金直接从企业进货,并将货物转手于市场的市场行为,产品同样也非自用。所谓“经销商”,一般是指那些从企业以钱换货,并取得产品所有权的商业单位,其关系链是“厂家——经销商经销商——消费者”。

当然,网络营销的缺点也很明显,集中在网络信誉问题和产品展示效果与现实中存在差距。不过,也还是有解决的办法:网络信誉问题可以第三方担保,产品展示效果问题则可通过网络技术解决。

对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说,国内外大大小小的各种展会无疑是家具

连锁式卖场。为了追求规模化优势,许多以前固守一域的单一卖场,开始慢慢突破地理区域的局限,以统一品牌连锁方式,在全国各地“跑马圈地”,最后发展成渠道连锁巨头,如红星美凯龙、居然之家、月星等。

我国的专业家具展览会大大小小约有二十多个,有学者大概把它们分为两类:一类是依据家具产业基地或中心城市,或以上二者兼而有之而举办的专业家具展览会;另一类是依赖某一行政区域的中心城市,大多以省为单位,并兼顾辐射周边地区而举办的专业家具展览会,成为展示区域家具业的窗口。

橱柜等家居行业其实也有许多“权威”,如家装公司等。如果利用得当,也可成为橱柜品牌的一种低成本营销渠道。

7仓储式销售

自有商业模式开始,生产方与流通方之间就有了一定的矛盾存在:相交相融,又相生相克。现代的橱柜等制造企业与渠道流通企业亦是如此。对于这种现状,许多橱柜制造企业开始警醒,随着制造企业力量的逐渐壮大和互联网等外部条件不断完善,制造方开始了与传统流通渠道商的艰难博弈,橱柜等家居行业也由此打开了各式各样的渠道模式……

具体代理模式如何选择,取决于产品的不同类型、消费群体购物特性、不同的市场规模、公司性质等综合因素。

8、家装公司渠道

理清代理商和经销商区别的关键,是看商业主体是否需要从厂家购买产品,取得产品所有权。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给予一定额度的一种经营行为,货物的所有权仍属于厂家。产品非自用,而是代企业将产品转手于市场。所谓“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位,其关系链是“厂家————消费者”。

集群式卖场。指的是各种类型的家具卖场在一个区域非常集中,乃至形成了区域品牌效应,如广东乐从、河北香河、江苏蠡口和成都武侯等地,都是以家具卖场、销售著称。

制造企业与渠道流通企业永远都是一对矛盾:相交相融,又相生相克。家具行业也是如此。家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业,因为对于一般的消费者来讲,他们往往只记得自己是在哪里买的家具,而记不起自己购买的是什么品牌的家具。

一种是个体品牌渠道,包括直营与加盟两种方式;一种是区域品牌渠道。

不过,也还是存在解决的办法:网络信誉问题可以第三方担保,产品展示效果问题则可通过网络技术解决。

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